പരസ്യം അടയ്ക്കുക

ഏകദേശം അഞ്ച് വർഷം മുമ്പ് അദ്ദേഹത്തിന് ആവശ്യമായിരുന്നു ജോണി ഐവ്, ആപ്പിളിൻ്റെ ഡിസൈൻ മേധാവി, MacBook-ൽ ഒരു പുതിയ ഫീച്ചർ ചേർക്കാൻ: മുൻ ക്യാമറയ്ക്ക് അടുത്തായി ഒരു ചെറിയ പച്ച വെളിച്ചം. അത് അവളെ സൂചിപ്പിക്കും. എന്നിരുന്നാലും, മാക്ബുക്കിൻ്റെ അലുമിനിയം ബോഡി കാരണം, പ്രകാശത്തിന് ലോഹത്തിലൂടെ കടന്നുപോകാൻ കഴിയണം - അത് ഭൗതികമായി സാധ്യമല്ല. അങ്ങനെ അദ്ദേഹം കുപെർട്ടിനോയിലെ മികച്ച എഞ്ചിനീയർമാരെ സഹായത്തിനായി വിളിച്ചു. കണ്ണിന് അദൃശ്യമായ, എന്നാൽ പ്രകാശം കടന്നുപോകാൻ അനുവദിക്കുന്ന ലോഹത്തിൽ ചെറിയ ദ്വാരങ്ങൾ കൊത്തിയ പ്രത്യേക ലേസറുകൾ ഉപയോഗിക്കാമെന്ന് അവർ ഒരുമിച്ച് കണ്ടെത്തി. ലേസറുകളുടെ ഉപയോഗത്തിൽ വൈദഗ്ധ്യമുള്ള ഒരു അമേരിക്കൻ കമ്പനിയെ അവർ കണ്ടെത്തി, ചെറിയ പരിഷ്കാരങ്ങൾക്ക് ശേഷം, അവരുടെ സാങ്കേതികത നൽകിയ ഉദ്ദേശ്യം നിറവേറ്റും.

അത്തരത്തിലുള്ള ഒരു ലേസറിന് ഏകദേശം 250 ഡോളർ വിലവരുമെങ്കിലും, ആപ്പിളുമായി ഒരു പ്രത്യേക കരാറിൽ ഏർപ്പെടാൻ ആപ്പിൾ ഈ കമ്പനിയുടെ പ്രതിനിധികളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തി. അതിനുശേഷം, ആപ്പിൾ അവരുടെ വിശ്വസ്ത ഉപഭോക്താവാണ്, കീബോർഡുകളിലും ലാപ്‌ടോപ്പുകളിലും തിളങ്ങുന്ന പച്ച ഡോട്ടുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്ന നൂറുകണക്കിന് ലേസർ ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നു.

പ്രത്യക്ഷത്തിൽ, ഈ വിശദാംശത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ കുറച്ച് ആളുകൾ എപ്പോഴെങ്കിലും നിർത്തിയിട്ടില്ല. എന്നിരുന്നാലും, കമ്പനി ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിച്ച രീതി ആപ്പിൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദന ശൃംഖലയുടെ മുഴുവൻ പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെയും പ്രതീകമാണ്. മാനുഫാക്ചറിംഗ് ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ തലവൻ എന്ന നിലയിൽ, കുപെർട്ടിനോയുടെ പൂർണ്ണ നിയന്ത്രണത്തിലുള്ള വിതരണക്കാരുടെ ഒരു ആവാസവ്യവസ്ഥ നിർമ്മിക്കാൻ ടിം കുക്ക് കമ്പനിയെ സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്. ചർച്ചകൾക്കും സംഘടനാ വൈദഗ്ധ്യത്തിനും നന്ദി, ആപ്പിളിന് വിതരണക്കാരിൽ നിന്നും ട്രാൻസ്പോർട്ട് കമ്പനികളിൽ നിന്നും വലിയ കിഴിവുകൾ ലഭിക്കുന്നു. ഉൽപ്പാദനത്തിൻ്റെ ഏതാണ്ട് പൂർണ്ണമായ ഈ ഓർഗനൈസേഷൻ, ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ശരാശരി 40% മാർജിൻ നിലനിർത്താൻ കഴിയുന്ന കമ്പനിയുടെ അനുദിനം വളരുന്ന ഭാഗ്യത്തിന് പിന്നിലാണ്. ഹാർഡ്‌വെയർ വ്യവസായത്തിൽ അത്തരം സംഖ്യകൾ സമാനതകളില്ലാത്തതാണ്.

[Do action=”quote”]ആത്മവിശ്വാസമുള്ള ടിം കുക്കും സംഘവും ടെലിവിഷനിൽ എങ്ങനെ പണം സമ്പാദിക്കാമെന്ന് ഒരിക്കൽ കൂടി ഞങ്ങളെ കാണിച്ചേക്കാം.[/do]

വിൽപ്പന ഉൾപ്പെടെയുള്ള മുഴുവൻ ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയയുടെയും മികച്ച മാനേജ്മെൻ്റ്, കുറഞ്ഞ മാർജിനുകൾക്ക് പേരുകേട്ട ഒരു വ്യവസായത്തിൽ ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കാൻ ആപ്പിളിനെ അനുവദിച്ചു: മൊബൈൽ ഫോണുകൾ. അവിടെയും, മൊബൈൽ ഫോണുകൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു പ്രത്യേക ശൈലിക്കെതിരെ എതിരാളികളും വിശകലന വിദഗ്ധരും കമ്പനിക്ക് മുന്നറിയിപ്പ് നൽകി. എന്നാൽ ആപ്പിൾ അവരുടെ ഉപദേശം സ്വീകരിച്ചില്ല, മാത്രമല്ല 30 വർഷത്തിലേറെയായി ശേഖരിച്ച അനുഭവം മാത്രം പ്രയോഗിക്കുകയും വ്യവസായത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു. മാർജിനുകൾ ഒരു ശതമാനത്തിൻ്റെ ക്രമത്തിൽ വരുന്ന സമീപ ഭാവിയിൽ ആപ്പിൾ സ്വന്തം ടിവി സെറ്റ് പുറത്തിറക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ആത്മവിശ്വാസമുള്ള ടിം കുക്കും സംഘവും ടെലിവിഷനുകളിൽ എങ്ങനെ പണം സമ്പാദിക്കാമെന്ന് ഒരിക്കൽ കൂടി കാണിച്ചേക്കാം.

1997-ൽ സ്റ്റീവ് ജോബ്‌സ് കമ്പനിയിൽ തിരിച്ചെത്തിയതിന് തൊട്ടുപിന്നാലെ ഉൽപ്പാദനത്തിൻ്റെയും വിതരണക്കാരുടെയും ഓർഗനൈസേഷനിൽ ഈ ഊന്നൽ നൽകിയാണ് ആപ്പിൾ ആരംഭിച്ചത്. ആപ്പിൾ പാപ്പരത്തത്തിൽ നിന്ന് മൂന്ന് മാസം മാത്രം. വിൽക്കാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മുഴുവൻ സംഭരണശാലകളും അദ്ദേഹത്തിനുണ്ടായിരുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, അക്കാലത്ത്, മിക്ക കമ്പ്യൂട്ടർ നിർമ്മാതാക്കളും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കടൽ വഴി ഇറക്കുമതി ചെയ്തു. എന്നിരുന്നാലും, പുതിയതും നീലയും അർദ്ധ സുതാര്യവുമായ ഐമാക് ക്രിസ്മസിന് യുഎസ് വിപണിയിൽ എത്തിക്കുന്നതിനായി, ചരക്ക് വിമാനങ്ങളിൽ ലഭ്യമായ എല്ലാ സീറ്റുകളും 50 മില്യൺ ഡോളറിന് സ്റ്റീവ് ജോബ്സ് വാങ്ങി. ഇത് പിന്നീട് മറ്റ് നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൃത്യസമയത്ത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എത്തിക്കുന്നത് അസാധ്യമാക്കി. 2001-ൽ ഐപോഡ് മ്യൂസിക് പ്ലെയറിൻ്റെ വിൽപ്പന ആരംഭിച്ചപ്പോഴും സമാനമായ ഒരു തന്ത്രം ഉപയോഗിച്ചിരുന്നു. ചൈനയിൽ നിന്നുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് കളിക്കാരെ കയറ്റി അയയ്ക്കുന്നത് വിലകുറഞ്ഞതാണെന്ന് കുപെർട്ടിനോ കണ്ടെത്തി, അതിനാൽ അവർ യുഎസിലേക്കുള്ള ഷിപ്പിംഗ് ഒഴിവാക്കി.

ജോണി ഐവും സംഘവും ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയകൾ പരിശോധിക്കുമ്പോൾ, വിതരണക്കാരിലേക്ക് യാത്ര ചെയ്യുമ്പോൾ പലപ്പോഴും ഹോട്ടലുകളിൽ മാസങ്ങളോളം താമസിക്കുന്നു എന്നതും ഉൽപ്പാദന മികവിനുള്ള ഊന്നൽ തെളിയിക്കുന്നു. യൂണിബോഡി അലൂമിനിയം മാക്ബുക്ക് ആദ്യമായി ഉൽപ്പാദനം ആരംഭിച്ചപ്പോൾ, ആപ്പിളിൻ്റെ ടീം സംതൃപ്തരാകാൻ മാസങ്ങളെടുത്തു, മുഴുവൻ ഉൽപ്പാദനവും ആരംഭിച്ചു. "അവർക്ക് വളരെ വ്യക്തമായ ഒരു തന്ത്രമുണ്ട്, പ്രക്രിയയുടെ എല്ലാ ഭാഗങ്ങളും ആ തന്ത്രത്താൽ നയിക്കപ്പെടുന്നു," ഗാർട്ട്നറിലെ സപ്ലൈ ചെയിൻ അനലിസ്റ്റ് മാത്യു ഡേവിസ് പറയുന്നു. എല്ലാ വർഷവും (2007 മുതൽ) അത് ആപ്പിളിൻ്റെ തന്ത്രത്തെ ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ചത് എന്ന് വിളിക്കുന്നു.

[Do action=”quote”]തന്ത്രം വിതരണക്കാർക്കിടയിൽ കേട്ടുകേൾവി പോലുമില്ലാത്ത പ്രത്യേകാവകാശങ്ങൾ സാധ്യമാക്കുന്നു.[/do]

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാനുള്ള സമയമാകുമ്പോൾ, ആപ്പിളിന് ഫണ്ടുകളുടെ കാര്യത്തിൽ ഒരു പ്രശ്നവുമില്ല. ഇതിന് ഉടനടി ഉപയോഗത്തിനായി 100 ബില്യൺ ഡോളറിലധികം ലഭ്യമാണ്, കൂടാതെ ഈ വർഷം വിതരണ ശൃംഖലയിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്ന 7,1 ബില്യൺ ഡോളറിൻ്റെ ഇരട്ടിയാക്കാനാണ് ഉദ്ദേശിക്കുന്നതെന്നും കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഉൽപ്പാദനം ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പുതന്നെ ഇത് വിതരണക്കാർക്ക് $2,4 ബില്യൺ നൽകുന്നു. ഈ തന്ത്രം വിതരണക്കാർക്കിടയിൽ കേട്ടുകേൾവിയില്ലാത്ത പ്രത്യേകാവകാശങ്ങൾ സാധ്യമാക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, 2010 ഏപ്രിലിൽ, iPhone 4 ഉത്പാദനം ആരംഭിച്ചപ്പോൾ, HTC പോലുള്ള കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ ഫോണുകൾക്ക് മതിയായ ഡിസ്പ്ലേ ഇല്ലായിരുന്നു, കാരണം നിർമ്മാതാക്കൾ എല്ലാ ഉൽപ്പാദനവും ആപ്പിളിന് വിൽക്കുകയായിരുന്നു. ഘടകങ്ങളുടെ കാലതാമസം ചിലപ്പോൾ നിരവധി മാസങ്ങൾ വരെ നീളുന്നു, പ്രത്യേകിച്ചും ആപ്പിൾ ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കുമ്പോൾ.

ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഔദ്യോഗിക ലോഞ്ചിന് മുമ്പ് ഒരു വിവരവും ചോരാതിരിക്കാനുള്ള ആപ്പിളിൻ്റെ ജാഗ്രതയാണ് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രീ-റിലീസ് ഊഹാപോഹങ്ങൾക്ക് ആക്കം കൂട്ടുന്നത്. ചോർച്ചയുടെ സാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഒരു തവണയെങ്കിലും ആപ്പിൾ അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തക്കാളി ബോക്സുകളിൽ അയച്ചു. ആപ്പിൾ ജീവനക്കാർ എല്ലാം പരിശോധിക്കുന്നു - വാനുകളിൽ നിന്ന് വിമാനങ്ങളിലേക്കുള്ള കൈമാറ്റം മുതൽ സ്റ്റോറുകളിലേക്കുള്ള വിതരണം വരെ - ഒരു കഷണം പോലും തെറ്റായ കൈകളിൽ എത്തുന്നില്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ.

മൊത്തം വരുമാനത്തിൻ്റെ 40 ശതമാനത്തോളം വരുന്ന ആപ്പിളിൻ്റെ വൻ ലാഭം ശ്രദ്ധേയമാണ്. പ്രധാനമായും സപ്ലൈ ചെയിൻ, പ്രൊഡക്ഷൻ ചെയിൻ കാര്യക്ഷമത എന്നിവയ്ക്ക് നന്ദി. ഈ തന്ത്രം ടിം കുക്ക് വർഷങ്ങളോളം തികച്ചു, ഇപ്പോഴും സ്റ്റീവ് ജോബ്സിൻ്റെ ചിറകിന് കീഴിലാണ്. സിഇഒ എന്ന നിലയിൽ കുക്ക് ആപ്പിളിൽ കാര്യക്ഷമത ഉറപ്പാക്കുന്നത് തുടരുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പിക്കാം. കാരണം ശരിയായ സമയത്ത് ശരിയായ ഉൽപ്പന്നത്തിന് എല്ലാം മാറ്റാൻ കഴിയും. ഈ സാഹചര്യത്തിന് കുക്ക് പലപ്പോഴും ഒരു സാമ്യം ഉപയോഗിക്കുന്നു: "ഇനി ആർക്കും പുളിച്ച പാലിൽ താൽപ്പര്യമില്ല."

ഉറവിടം: Businessweek.com
.